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你知道什麼是Ellanse洢蓮絲嗎？
「洢蓮絲Ellanse」，又可以被稱做依戀詩或易麗適，具備玻尿酸的特性，又有晶球隱形支架可以進行拉提，效果跟晶亮瓷一樣，主要讓臉型更加立體
外貌美學主要以M劑型的洢蓮絲為主，作用原理和施打方式皆相同
像洢蓮絲這樣的微整形美容是目前的趨勢，尤其對於不希望永久改變外貌的朋友來說
微整形美容流程時間短，修復期不長，隔天就可以工作，生活作息也不需要改變。
外貌美學微整形顧問團隊目前正式在臺中與臺北駐點，提供全方位的醫美服務
哪些人適合洢蓮絲微整型？
從來沒有整型經驗、想先試試看的人
小資經濟的的族群
考慮開刀風險、不想永久性改變容貌的人
不想忍受過長恢復期的人
追求自然效果的人
洢蓮絲是目前網紅界對自身美學管理常用的方式之一，可維持2年效果，也是我們團隊微整形項目主打的項目
尤其我們醫生的招牌技術，不紅不腫，我們的案例眾多，讓你安心~~
洢蓮絲豐頰相關案例分享
客戶評價-小倩：
技術好的醫師，效果就是不一樣，下午1小時的就讓我整個臉形大變身，我覺得顧問師的諮詢真的很重要
她可以給你很不錯的建議，只要跟她討論好，流程就會非常順利喔
洢蓮絲豐額+豐頰案例分享
客戶評價-Alice：
關注外貌美學一段時間了，最近才鼓起勇氣諮詢，顧問師很親切，我把照片傳給她的時候
她就可以明確指出問題，真的很有默契，我覺得一個多小時的時間，就可以感受到變化，現在到第10天
臉頰跟額頭一樣飽滿，開心灑花
洢蓮絲額頭案例分享
客戶評價-泱泱：
我只能說外貌美學救了我的額頭，之前的抬頭紋跟海波浪一樣，有夠好笑的，但是醫師出手就知道有沒有
好的技術會反映在效果上，非常滿意喔~感謝顧問跟醫師
洢蓮絲臉頰案例分享
客戶評價-小可：
有時我很不想正視我32歲的臉頰，感覺年紀越大，以前那種很有朝氣的樣子就回不去了
常拍照的我，都只能靠修圖把照片修的美美的，不過外貌美學團隊的技術就是讓我很滿意
現在近拍都不需要美肌了，這樣的效果很不錯啊!
洢蓮絲的作用原理
第一重：立即填補、立即改善
由於CMC凝膠載體有絕佳黏度及支撐性，當CMC注入至皮膚後，可在第一時間內有立即填補及改善皺紋的功效。
第二重：促進結締組織增生
CMC凝膠載體漸漸被吸收的同時，PCL微粒子會不斷刺激結締組織，讓新生的結締組織搭起支撐肌膚的彈性支架，取代原本CMC凝膠載體被人體分解後的空間，讓肌膚用天然的方式變得平順光滑。
第三重：持續性的作用效果讓肌膚維持長時間的豐潤彈性
當CMC凝膠載體及PCL微粒子皆被人體吸收解後，人體自身的結締組織可取代原本CMC凝膠載體及PCL微粒子的支撐空間，持續為肌膚塑造豐盈的緊緻感。
因此皺紋、凹陷、鬆弛乃為顯老之三種明顯特徵，愛美一族的你，就算不追求永遠的十八，也希望能比真實年齡看起來再小一點點，洢蓮絲就是一個最佳選擇！
洢蓮絲相關須知
1.6小時內避免接觸注射區域、臉部按摩、睡覺、頭部前傾及運動。
2.注射完24小時內不要做劇烈運動、搭飛機。
3.一週內避免泡溫泉、使用烤箱、蒸氣SPA或是極冷的地方。
4.當療程結束後7~10天，可進行修正治療來達到適當修正效果。
洢蓮絲注射的常見問題Q&A
Q1： 什麼人適合施打? 什麼部位適合施打?
A1：除了懷孕者，產後2個月內，有免疫疾病及重大 疾病者，
所有健康的人都適合施打。 除了眉間，眼窩，及嘴唇不能施打，其他部位皆適合施打。
Q2：施打過洢蓮絲的病人，施打的滿意度如何?
A2：通常回診時，客人常說膚質變好，變亮。施打過後填充效果佳，維持度也佳。
Q3：施打時須注意什麼事項?
A3：衛教很重要。洢蓮絲施打過後有些人易腫脹、異物感，
但是7-10天後癥狀就會消失，一定要先告知客人。
Q4：術後注意事項?
A4：施打後可立即塑型，約3~7天定型即不易再位移。
若腫脹可冰敷，其他注意事項與一般微整相同。
Q5：什麼樣的狀況適合使用洢蓮絲?
A5：
1.長期打玻尿酸來維持臉部澎潤的客人。
2.長期打晶亮瓷來維持臉部立體度的客人。
3.喜歡舒顏萃，但不喜歡按摩者。
4.想要玻尿酸加舒顏萃效果者。
外貌美學諮詢師顧問官網：https://www.topcoinfuture.com/
立即與外貌美學顧問團隊聯繫：http://line.me/ti/p/@858ecymb
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彰化洢蓮絲S劑型價格，外貌美學全方位醫美服務
Ellansé洢蓮絲來自荷英共同研發的獨特的真皮填充劑，兩種主成CMC+PCL均屬醫療衛材等級，兩者共通的特性在於能完全被人體吸收，在醫療領域已使用逾20多年。Ellansé洢蓮絲擁有FDA美國食品藥物管理局核的GRAS認證，在2009年通過歐盟認證，於2011年榮獲Frost & Sullivan歐洲技術創新年度大獎，並於在臺灣合法上市。臺中大雅Ellanse洢蓮絲木偶紋效果
臺中Ellanse洢蓮絲一盒幾支的主要成份為70%之PBS-生物降解材料（carboxymethylcellulose, CMC）製成的凝膠體包覆著30%之聚己內酯（polycaprolactone, PCL）製成的25-50微米（µm）的完美微型晶球。微晶球將隨者注入的凝膠均勻地分佈在皮下組織內的3D空間裡，搭建一個幫助皮膚重新生長自體膠原蛋白的支架。平滑、正圓形的完美球體以類3D列印方式，進行皮膚組織再造工程， 晶球的平滑面輕柔地與組織接觸，微微的刺激組織生長出全新優質的膠原蛋白。注射後凝膠的黏稠度可立即修補，所以可以提供即時填充與皺紋修復，同時改善肌膚彈性。
PCL微晶球隨著時間被身體吸收臺中大里洢蓮絲M劑型頰凹效果
自體再生的優質膠原蛋白漸漸填補原本晶球的空間員林膠原蛋白針填淚溝效果
Ellanse-S第13個月時所有微晶球被人體吸收後，原來微晶球的空間將被新生的自體膠原蛋白填充，以取代被吸收的凝膠體肌，所以可以達到長時間的持續性修復，使膚質展現比剛施打時更光滑亮麗。
ELLANSÉ® 洢蓮絲的作用原理彰化膠原蛋白針效果如何
注射進皮下組織時，CMC凝膠體提供即時性的填充效果。當CMC凝膠體逐漸被代謝吸收後，則由PCL微型晶球持續作用並刺激纖維細胞，以誘發自體膠原蛋白新生。PCL微型晶球也隨著時間逐漸代謝吸收，此時膠原蛋白新生程序也完成，並替代了原先的微型晶球。臺中西屯洢蓮絲M劑型眉上效果
欲望是最深的陷阱 美國一家雪山探險隊準備公開選拔一批探險隊員，消息傳出去，好多雪山愛好者都蜂擁而至，希望自己能被選拔到探險隊去然后去雪山探險。 探險隊長馬克對第一個前來面試的雪山愛好者進行了極為嚴格的體能測試，測試結束后，馬克對測試合格的15名雪山愛好者進行了最后一項測試。 馬克對這些通過體能測試的雪山愛好者說道：“最后一項是心靈測試，只有心靈測試合格的人才能成為一名出色的雪山探險隊員，因此所有的隊員必須通過這項測試。” 馬克讓工作人員分別把15個候選人單獨帶進一個房間，然后馬克問道：“小伙子，現在假如在你面前的是珠穆朗瑪峰，可是在你前面不遠處還有一個隊員，這意味他將比你先登上珠穆朗瑪峰，而你只能是隊員中的第二個，這時候你會怎么辦？” 第一個候選人說道：“不就是幾步路嗎？我會加快速度超過他，成為第一個登上去的人。”馬克聽了搖搖頭說道：“年輕人，你不適合做雪山探險員。”“為什么？”“一會兒我給你答案，你先出去。”小伙子只能無奈地出去了。 15個雪山愛好者，有14個人的答案是超過他成為所有隊員中第一個登上珠穆朗瑪峰的人。 最后一個年輕人，身體并沒有前面那些侯選人那樣強壯，可是他的答案卻和前面14個人的答案完全不一樣：“沒什么，就讓他做第一吧，我做第二。” 馬克問道：“為什么？” 年輕人說道：“我不想爭論誰是第一，誰是第二，我只想登上雪山。不管我是第幾名，我只要能把我的雙腳踏上雪山就可以了，這就是我的目標。” 馬克興奮地說道：“祝賀你，你肯定能從雪山上回來，你是我們這次唯一錄取的新隊員。” 其他的候選人不解地看著馬克，馬克說道：“我和雪山打了一輩子的交道，雪山不是鬧市，不是平原，是零下幾十度的地方，那里空氣十分稀薄，在那兒喘一口氣都十分的困難，腳下是隨時可以致人于死地的自然陷阱。(www.lz13.cn)如果你想超過前面的人，那么勢必會加快速度，這樣你肯定會缺乏氧氣，那么你馬上就會因為空氣稀薄而窒息，倒在又冷又滑的冰川上。” 馬克一臉悲傷地說：“其實我們好多雪山探險員并不是體力不夠或者是技術出現問題，而是因為內心那一點點的欲望所以才永遠留在了雪山。一個人的內心有了欲望，那么他的腳下就會布滿陷阱，欲望是最深的陷阱。只有那些內心坦蕩、不計較名利得失的人才能登上雪山，并最終安全回來。” 登雪山是這樣，其實人生又何嘗不是這樣？ 那些心中有太多功名利祿的人有幾個能真正登上人生的頂峰，只有那些不計名利的人，心靈沒有包袱，才能安全地達到人生的巔峰，達到生命的最高度。 欲望是最深的陷阱，只有丟掉欲望，丟掉我們命運中的包袱，我們才能抵達人生的頂點。 讓理想遠離欲望 克制欲望的名言 關于欲望的名言分頁：123
楊瑩：守著母親 看著賈平凹先生這幅畫作，我思量著一位善良的母親和一個孝順的兒子。 8月27日那天，畫家王志平夫婦來找我，說他要畫一張有關民工的畫，到我這里找一幅攝影作品，這時他接到賈平凹先生電話，說他母親手術三天了，怎么還是不通氣，急得他不停地給主治大夫打電話，一再囑咐要用最好的藥。那天，我們幾個陪他去了賈媽媽住的那家醫院，守候在醫院的外面。由于賈媽媽年紀大了，肝腎功能衰退，恢復得很慢，兒子再急也是無用。還是沒通氣，我遺憾這陣子買什么好吃的賈媽媽都吃不成，心想著，老人嘛當然恢復得慢，可總會好的，等賈媽媽出院了，我們買了她喜歡吃的送家去。 賈先生是個大作家，他更是一個普通的兒子。自己的母親，世上只有一個，走了就再也沒有了，盡心盡孝是要抓緊的，并且是要親自的，兒子的朋友們最近都不敢打擾這位作家兒子，他們想幫忙也是幫不上的，他們知道，最近這些天來，這個孝順的兒子一直守護著自己的母親，深怕自己以后在心上留下什么遺憾。 那天，賈先生回到他工作室里畫了幾幅畫，其中也畫了這幅《請神龍為母通氣圖》。從那天到今天才剛剛十天時間，他母親就離開了他，早知道這樣，他可能不會讓母親做那個手術的。可是一切都是那么難以預料，他一定是為了讓母親活得更長久生活得更好，竭盡孝道盡一切可能挽留和延長母親壽命，才接受大夫的手術建議的吧。 陜南丹鳳縣棣花村，是一個美麗的小山村，離西安有3小時的車程，三天前，兒子和兒媳陪著母親回到故里，默默地守著母親。多年以前，這個兒子的父親去世了，不久，這位母親追隨著兒子去了城里，老家的房子空下來給鄉親住了。母親在城里住不慣也得習慣，因為母親的心里沒有一刻不惦記著城里身有病患的兒子，她一直為兒子的身體操心勞神著。 在城里，從多年前的住不慣到后來的習慣，母親心里在靜靜地守著兒子，是兒子撐著母親的一片天。無論再忙，兒子心里也一直守著母親，在他遇到事業和家庭的挫折時，是母親給了他最大的安慰。 賈先生有篇題為《我不是一個好兒子》的散文，從文中看到賈先生經常給母親送錢，是一個非常孝順母親的兒子，“不是一個好兒子”只是他自己那樣認為，怕是“常回家看看”的次數沒有他想的如普通兒子那么多而已，如今，這個年齡有家室有事業的人誰又能保證每隔幾日和父母吃一頓飯呢？大作家雖然忙，母親的家他卻是常回的。其實，每個人到了中年，都很難保證“常回家看看”了。記得兩年前的一天，我們夫婦陪賈先生辦完一件事，本來要一起吃飯，這時賈媽媽讓他大妹鳳霞打電話叫他回去吃午飯，并說他隔幾天必須回一趟老人那里看看，吃上一頓飯，他說不如你們一起隨我回去吃吧。我問夠嗎？他說，管你們吃飽。我想這樣也不錯啊，一可滿足我的某種好奇心，二來也讓百忙中的大作家盡了孝心，再說，他母親老覺得他餓著，非要他吃飽。那我們做朋友的更要滿足這娘倆兒的心思了。 那天我吃了賈媽媽包的素菜餃子，賈媽媽看上去很精神，從她的說話和動作看怎么都不像已是78歲的老人了。那次臨走，賈媽媽和鳳霞給賈先生裝了一大塑料袋包好的素菜餃子，讓他帶回去放進冰箱，寫作時餓了煮著吃。那時，他正在修改他的長篇《秦腔》。作母親的一直心疼兒子的身體，希望兒子吃好吃飽，認為“我娃寫出來的字，都是我娃的心血”。我為作家兒子和他母親的故事感動著。 這位大山里走出的兒子終于又陪著他的母親回來了。這些天，兒子守在母親身邊，他回憶著母親，感受著母親怎樣地一點一點離開自己。這個兒子和這個母親正在經歷著一場生離死別…… 看著遺像上賈媽媽慈祥的笑容，我的眼睛模糊起來，忽然就想起了一個黃昏，我在西大上完碩士班的課，往學校大門方向走時看到一位熟悉的老人瘦削的身影，她獨自坐在藤廊下乘涼，我定睛一看，是賈媽媽，便走過去打招呼，賈媽媽伸起胳膊指指旁邊宿舍樓的方向，熱情地招呼讓我去她屋里坐，我說不啦，咱們這里說說話吧。我問了問賈平凹的女兒淺淺的情況，她說淺娃也在這學校上課呢，常常還住她這兒哩。看樣子老人已經習慣了城里的生活。就是這樣一位普通而勤勞的母親，為中國文壇培養了一位偉大的作家，她除了承受一般母親所承受的痛苦和快樂，她還承受了一般母親所沒有承受的災難和幸福，賈媽媽是偉大的。 面前穿一身孝服迎來送往的人把手伸過來要和我握手，我一看，正是為母親守靈的賈先生，此時他已和我前面的那些人都一一握過。他看上去還好，但這個時候，叫我禮貌地微笑一下都有點難。我說：“你一定要保重自己啊，你的健康就是對賈媽媽最大的孝了，老人多么希望你健康，你可得多吃東西，吃了東西就有精神哦。”我感覺自己一時不知說些什么樣的安慰話，嘴笨拙起來，我一到關鍵時候就這樣。 賈先生點著頭，他告訴我們，賈媽媽走的時候很安詳，他會注意自己身體的，今天來的人多，他過會兒去吃。這時，我往后退幾步，看清楚了賈先生寫的概括了賈媽媽一生的挽聯：“相夫教子慈悲賢惠，持家有道六十年；扶困濟危知理明義，處世傳德八十載。” 賈先生正陪著我們在里屋說話，談著老人最后的身體情況，有鄉親進來對他說：“燒紙了。”于是，賈先生出去與他的弟兄姊妹們在院里跪了下來…… 握別時，朋友們感覺到，所有的擔心和叮嚀這時對這個兒子都顯得多余了。道一聲珍重，向賈先生和他身后的小屋揮一揮手。 回城的山路上，飄著(www.lz13.cn)秋雨，車里，聽到正放的一首歌，是陳潔儀的《天冷就回來》：“……不知為什么，傷心像快樂，媽媽笑著說她也不懂得。我想出去走一走，媽媽點點頭，媽媽的眼里有明白，還有一份無奈，天冷你就回來，別在風中徘徊……雨水一點一點灑下來，那滋味叫作愛……天冷我想回家，你已經不在……”這歌詞我記得不全，或許有些地方記錯了，可是，這時它卻表達了一種情感，我感覺它就像是為這對母子寫的。 一行淚，就輕輕地從我的臉上滑落，為了一個偉大的母親。 “……朋友問為什么幸福不快樂，我微笑著說我也不懂得……我想出去走一走，朋友點點頭，朋友的眼里有明白，還有一份期待……”車子出了山，雨停了，車里的歌繼續著。 楊瑩作品_楊瑩散文集 楊瑩：春天，丁香花開的時候…… 楊瑩：美麗的秋山分頁：123
中興通訊征戰記 和很多中國企業一樣，中興在海外戰術也是“農村包圍城市”的路線。2004年之后，中興的國際化戰略開始大規模推進，新興市場增長迅速。但侯為貴對此并不滿意。他的商業邏輯是，“主流運營商占據了全球電信市場規模的70%，因此主流運營商的突破成為中興向世界級企業沖刺的關鍵。 69歲的中興通訊（下稱中興）董事長侯為貴看起來更像一個老派工程師，很少接受采訪，不喜應酬，平時愛穿夾克衫，說話直來直去，有時又略帶靦腆。和往年一樣，今年他仍會用4個月的時間在國外調研，不同的是，今年他去的多是歐洲和美國的大都市，而不是亞非拉地區。在經過15年的海外開拓后，中興終于從發展中國家挺進發達國家。“只有贏得發達國家的市場，才是中興全球化的真正勝利。”侯為貴若有所思地說。今年，中興海外市場的收入貢獻是60%，而他的目標是這個比例在不久的將來達到80%。 相對于目前全球通信設備市場每年3%—5%的增長率來說，中興的增長速度已遠遠超過行業平均水平。“這意味著我們必須去更換競爭對手的設備，搶占它們在全球市場的份額。這是一件非常困難的事，需要足夠的耐心。”他這樣說。為此，中興將自己的國際化戰略稱之為“彎道超越”，即當競爭對手出現重大決策失誤或隨市場進入衰退周期減速時進行超越，在這個時候攻擊對手，往往事半功倍。 回憶15年的全球征戰，侯為貴感嘆道，“任何時候，‘做’永遠比‘說’要復雜得多。在全球的各個角落都會遇到意想不到的困難。比如一個國家市場久攻不下，是堅持還是撤退，是繼續投入兵力還是壓縮開支，這樣的問題經常困擾著中興的大腦。有人曾問我，有的國家中興在1999年就進入了，但是多年之后還是只有幾十萬美元的項目，速度是不是太慢了？但我的想法是，我們把它當一盆花養著，總有一天會開花。” “示好”很重要 “目前我們的產品和服務，已經分布在了全球各地”，據侯為貴介紹，中興如今在全球共設有140多個辦事處，擁有超過8萬名不同國籍的員工。“中興的海外業務始于1996年，最初我們通過各國當地的代理商賣產品，幾百塊美金的單子也做。”13年前，中興在巴基斯坦拿到了一個9700萬美元的單子，這被視為是其國際化的開端。4年后，中興內部明確提出“國際化”的三大目標，即要實現市場、人才和資本的全面國際化。“那時候是中興國際化擴張的初期，一般先派三五個銷售人員拓展市場，然后是工程師進駐，建了分公司之后財務和行政人員會到位。” 對于當年在巴基斯坦競標時經歷的艱辛，侯為貴依然記憶猶新。在1998年的那次投標中，中興的競爭對手是多家跨國電信廠商，但是巴基斯坦運營商一直無法接受“中國制造”取代歐美巨頭，為了消除對方疑慮，中興派高層組隊飛往巴基斯坦，親臨現場協調指揮。 “中興在國際化探索的起步階段主要是苦練內功。第一是學習國際規則，聽懂本地商業語言。”侯為貴說，“每個國家的情況都很復雜。各種突發情況層出不窮。” “最初，在商業競標中遇到的跨文化沖突很厲害，”中興通訊執行副總裁邱未召說，“如何進行真正本土化，熟悉各地的商業文化與風俗習慣成為了中興全球化進程的重要一課。”為此，中興開始在各地大規模招聘本地員工。如今，中興在海外員工中本地員工的比例在7成左右。比如在印度，中興的1000多名員工中有80%都是印度人。因為印度員工篤信宗教，中興印度公司在電梯出口處不遠的拐角擺了兩尊神像，而在走廊的黑板欄上掛出要過生日的員工名單。但是中興在印度市場的征戰并非一帆風順。2006年6月13日，印度政府正式擱置中興通訊進入印度電信設備批發市場的計劃，其理由是，印度內政部正在調查中國公司的運營活動。 事實上，被世界電信業稱為“黃金市場”的印度，運營商之間的競爭相當激烈。GSM運營商有9家，CDMA運營商有4家。“因為很多企業都想在這一市場提前圈地，因此在印度市場，工程、配套價格與歐美甚至中國市場相比都偏低。”一位業內人士說。 為了示好，作風靈活的中興在同印度BSNL公司洽談成立合資公司的同時，開始在印度媒體上大做招募本土員工的廣告，并承諾中興每年將總收入的10%用于研發。“到2006年底，印度研發中心將超過100人。”（創業 www.lz13.cn）廣告中寫道，“中興還在印度的班加羅爾建立了一個中興培訓中心和研究院，以利用當地研發人才，開發電信增值業務。”“示好”很快奏效，印度媒體稱，中興與印度McorpGlobal成立合資公司將致力于進口電信基礎設備，中興產品將被優先選擇。 不可能完成的任務 僅僅是在南亞的勝利顯然遠遠不夠，挺進非洲成為了中興國際化接下來的硬仗。“中興在非洲有些地方的基礎條件很艱苦，一些國家政局不穩，經常發生動亂，比如我們在剛果金的辦事處就曾被搶過。”戰爭頻繁是中國企業開拓非洲市場的主要困擾。有的國家政局不穩、戰爭一觸即發，遭遇各種險情是家常便飯。 2007年初，中興的兩名中國員工來到處于多種軍事力量割據的索馬里。運營商派出接機的兩輛車上都載有全副武裝的保鏢和重機槍，深夜，酒店窗外傳來的陣陣槍炮聲，一場激戰正在上演。不過，這些不能阻止中興的員工將電信設備和手機賣到非洲最偏遠的角落。 2007年，埃塞俄比亞運營商決定將移動網絡的擴容鋪設全部交給中興，但從簽約到安裝、進行調試只有5個月的時間，中興內部員工將之稱為“missionimpossible”(不可能完成的任務)。“按照行業慣例，這樣的項目執行周期1-2年，很多歐美設備商認為時間太短了，不敢做這個承諾。”中興內部人士說。結果，中興還是在很短的時間內了完成數百個基站的建設。 事實上，這樣的結果同樣經歷了漫長的等待。早在1999年，中興通訊就開始派人開拓埃塞俄比亞市場，直到2003年才逐漸從埃塞俄比亞電信公司獲得GSM擴容、CDMA無線接入等項目。起初，埃塞俄比亞電信公司對中興并不信任，但一些歐美企業在埃塞俄比亞的偏遠地區鋪設傳輸網時發現要聘人挖溝、埋電纜等，工程非常復雜，中途決定退出，而中興的態度是負責到底。2006年，中興通訊和埃塞俄比亞電信簽署了15億美元的一籃子項目合作協議，建設埃塞俄比亞國家電信網。隨著項目的開展，埃塞移動用戶數一年之內便增長了4倍，用戶滲透率也從之前的1.5%增長到了7%。 埃塞俄比亞自身面臨的另一個問題是，當地通信人才嚴重不足。“為了解決本地人才的難題，我們為非洲的當地員工搭建了培訓體系和渠道。”邱未召說，每年都會有大量的外籍員工來到中興總部進行培訓，同時以遠程學習和建設當地培訓中心等方式多管齊下。”據悉，目前中興在全球的培訓中心覆蓋北美、東西歐、南北非、中東、印度、獨聯體等等，海外員工的培訓覆蓋率總體達到了80%，而新員工則達到了100%。除此之外，外籍員工的上升空間和待遇也有誘惑力。在埃塞俄比亞，有的本地老員工的薪酬甚至高于當地電信部門的高級管理人員。 決戰歐洲 “歐美廠商和很多中國企業一樣，中興在海外戰術也是“農村包圍城市”的路線。2004年之后，中興的國際化戰略開始大規模推進，新興市場增長迅速。但侯為貴對此并不滿意。他的商業邏輯是，“主流運營商占據了全球電信市場規模的70%，因此主流運營商的突破成為中興向世界級企業沖刺的關鍵。發展中國家的意義更多在于擴大規模，但利潤很低。歐美市場的情況完全不一樣，美國的ARPU值（AverageRevenuePerUser，即每用戶平均收入）在50美元左右，相比之下，印度才幾美元。” 2006年初，中興提出MTO(跨國運營商)戰略，在公司銷售體系內部特別設立了多達500人的MTO部，這標志著海外戰略進入了第四個階段：高端突破期。一方面發展歐美的成熟市場，另一方面在新興市場與跨國運營商合作。 經過幾年的摸爬滾打，中興在全球高端市場初戰告捷，尤其是在終端產品上實現階段性突破。比如中興手機與美國第一大運營商Ver-rizon合作深度定制手機；攻破日本市場，與日本第三大運營商Soft-bank合作，并逐步實現了英、法、德等國家的全面突破。 在侯為貴看來，歐洲和美國差不多，運營商要求比較高，需要電信公司擁有當地服務隊伍。但是問題是，歐洲當地人力成本很高。為此，他決定在歐美市場采用循序漸進的策略，決不能像印度市場那樣一下子放幾千人在當地，而是要實現滾動發展。“投入要量力而行，另一方面一旦抓住好機會就要鉆進去，這是我們在歐美的策略。”“對系統設備而言，在歐美市場有‘看三年，做三年，再三年’的說法。意思是說，到歐美開拓運營商市場，并不是來了就有單可拿，技術并不是第一位的，運營商起碼要看廠商三年。很多外派歐美市場的系統銷售人員，經常是在一個國家三年都不開張。三年后，如果感覺不錯，也不是立馬就能拿大單，而是拿一些邊緣項目。直到第三個三年，一些全網的大項目才有可能給這個新廠商。而這個時間周期的最終長短，還要看其中是否夾雜著政治因素或者其他難以預料的環節。”一位業內人士說。 事實上，在歐洲市場，中國企業更多扮演著“后來者”的角色，如何克服市場偏見和利潤壓力，適應當地游戲規則，這是中國企業所面臨的最大挑戰。2002年，中興初探英國，了解當地需求和最新電信技術，和英國電信、Vodafone等運營商合作，伺機切入高端市場。2010年，中興在奧地利維也納設立辦事處。之后又與和黃達成戰略合作，通過資產共生的金融租賃模式，先后占領奧地利、瑞典和丹麥的大部分電信商用網絡市場。 在侯為貴看來，今天的歐洲電信業正經歷產業轉型和換代的機會，比如LTE、40G、GPON、智能手機等，這些新機會讓供應商起點趨于同步，而這正是中興崛起歐洲的好機會。為此，中興上下已經達成一致，未來的競爭焦點集中在國際大運營商身上，誰能獲得大運營商的青睞，誰就會笑到最后。為了占領歐洲市場，中興采取了運營商建立聯合創新中心的做法，比如與沃達豐德國設立研發實驗室，主動讓運營商更早認識自己。截至2010年底，中興通訊在歐洲區域常駐人員配置近1500人，其中本地員工整體占比將近50%。中興通訊計劃未來三年逐步提升本地員工占比至70%左右。 挑戰重重 侯為貴說，雖然一些西方電信公司在走下坡路，但是真正要把市場，特別是歐美高端市場拿到手依然是非常困難。歐美公司之間雖然也有互相打仗的，但是讓中國公司進入，還是讓歐洲公司進入，待遇還是不同。另外歐美企業客戶關系是長期固定的，要取得高端客戶的認可也需要很長時間才能慢慢轉變他們的觀念。雖然在歐洲大運營商戰略中，中興仍可保持著性價比和靈活作戰的優勢，可以更好地滿足客戶的差異化需求。但從目前來看，中興在無線市場所獲得的大運營商的訂單還非常有限。“6年前，我們提出要從‘中國的國際化公司’轉變為‘總部在中國深圳的跨國公司’”。侯為貴說，“從那時候公司明確規定，內部工作郵件、開會、文件一律要使用英文。單是這個轉變，就需要全公司的員工脫胎換骨。如今，公司的衛生間要配備座式馬桶，會議室要提供咖啡，餐廳要供應西餐。不過，我們清楚，要成為一個真正的跨國公司需要做出的改變遠遠不止這些。” 逐步淡出非洲，被中國公司取代，這是一個大趨勢。”中興的內部人士說。 比如，中興曾經受了美國運營商的考驗，無條件退貨，使定制手機供應鏈無形增加了復雜度。“美國運營商的采購體系中那些在產業鏈上話語權更強的廠商比如蘋果會把把壓力轉嫁給供應商，而沒有這樣話語權的廠商，困難就大多了。”中興的一位內部人士說。這是中興在攻堅高端市場的陣痛。為此，中興進行了架構調整，現在，針對高端智能機，從研發到采購，都有專門團隊負責。 不過，在中興看來，這只是國際化進程中的尋常事，“中興每年都有架構的調整，因為每年面對的市場形勢都不同。人才本地化、不同文化之間的磨合等等，建立一個全球化運營架構顯然不是一蹴而就的，需要不斷摸索。這個行業變化如此之快，只要有可能發生的事情就一定會發生，而且比預想的速度更快，唯一的問題是主動地變化還是被動地改變，是你推動了創新，還是你的競爭者通過創新超過了你。”侯為貴說。分頁：123
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